В современном мире очень большая конкуренция, именно поэтому очень важно иметь хороших специалистов, которые знают все нюансы своей работы. Для того, чтобы торговый представитель смог найти подход к клиенту, грамотно рассказать ему о товаре, и были разработаны специальные тренинги по продажам.
Для того, чтобы улучшить бизнес, увеличить продажи, владельцы компаний могут отправить своих сотрудников на тренинги по продажам для торговых представителей. К тому же сейчас есть возможность проходить обучение онлайн.Работа торгового представителя на самом деле не такая сложная. Ему необходимо лишь прийти на торговую точку, получить заказ, оставить рекламную продукцию. Но есть и сложности, когда Вашу продукцию отказываются брать, и полки в магазине уже заняты товаром конкурентов. Вот здесь и требуются особые навыки.
Тренинги по продажам для торговых представителей помогут:
- научиться грамотно устанавливать контакт с клиентом;
- правильно реагировать на возражения, сомнения и претензии клиента;
- грамотно планировать визиты и ставить цели;
- правильно составлять заказ и грамотно использовать полочное пространство;
- эффектно проводить демонстрацию предлагаемого продукта;
- выявлять потребности клиента.
Торговые представители сегодня наиболее востребованы, даже в условиях кризиса. У них никогда не будет недостатка в работе. Специальные тренинги помогут им улучшить свои знания, найти новое подходы к клиентам и, в итоге, заключать массу выгодных сделок, которые принесут компании рост, развитие и увеличение дохода.
Тренинги по продажам для торговых представителей проходят в несколько этапов. Так, изначально необходимо научиться правильно находить контакт с клиентом, предварительно собрав информацию о нем, определив свои цели и подготовив хорошую презентацию.
Визит должен быть позитивным, не навязчивым, агент по продажам должен найти особые методы привлечения внимания клиента. Во время общения необходимо задавать правильные вопросы, использовать разные виды мотиваций. К тому же, агент должен грамотно представить свою компанию.
Торговый представитель должен четко указать на преимущества и выгоды приобретения товара именно у него. Также, необходимо правильно работать с возражениями и претензиями клиента. После этого и должно последовать заключение сделки.
Тренинговая школа «Step to sale» предлагает тренинги по продажам для торговых представителей. Здесь работают высококвалифицированные специалисты, которые имеют большой опыт работы и знают все ее нюансы.
Оставить комментарий